一切皆因有爱，一切皆因有爱伊美。 宁波奉化市爱伊美服装有限公司是一家设计、制造、销售“爱伊美”品牌系列服装的大型生产企业，出口的大衣、西服是全国惟一一家双双获得出口免检证书的公司。

　　宁波奉化市爱伊美服装有限公司是一家设计、制造、销售“爱伊美”品牌系列服装的大型生产企业，出口的大衣、西服是全国惟一一家双双获得出口免检证书的公司。

　　上世纪90年代开始，爱伊美公司通过与日本客户合作在日本销售“AIYIMEI”羊绒大衣，在美国纽约第5大道开设了“AIYIMEI”专卖店，在法国巴黎设立销售分公司，在美国、日本等20多个国家注册了“AIYIMEI”商标，实现了“AIYIMEI”品牌的出口。如今，随着国内羊绒消费市场的升温，爱伊美又开始发现国内市场潜在的机遇，与东华大学合作共同对国内内销市场进行数据调研和分析。采访中，他们透露，从今年下半年起，公司计划在国内开设10家左右的专卖店和形象店。

　　《东方精英》：爱伊美服饰集团目前是全国最大羊绒服装与羊绒面料生产出口基地，在发展出口市场的同时，国内市场销售如何？

　　陈召忠：我们现在实施的是“内外并举、双轮驱动”的营销方针。目前贸易份额以外贸为主，但内贸业务特别是团服订单也逐年攀升。被国家公安部、最高人民法院、最高人民检察院、国家工商总局、国家出入境检验检疫局、国家海洋局、全国律师协会、中国东方航空公司等单位列为工作服定点生产企业，还被中国人民定为军服生产企业。内贸年销售额接近

　　陈召忠：一个企业要在激烈的市场之间的竞争中获得主动，做大做强主导产业，必须把品牌作为一种战略加以实施，企业有品牌支撑，产品才能增加附加值。爱伊美集团在进行自主品牌建设的过程中就清醒地意识到：对企业来说，创立品牌、培育核心竞争力就是创造财富，品牌建设工作必须当做企业可持续发展的重中之重，要坚持不懈的开展下去。品牌走出去不但可以保证企业有更高的利润，更重要的是，有利于提升中国的品牌形象，并更好地让爱伊美融入国际高端市场，最终形成有自己特色的可持续发展的经营模式。

　　《东方精英》：目前，爱伊美的国际市场主要市场是哪里？你们服装品牌的定位是如何的？

　　陈召忠：主要市场在日本、欧美、中东。品牌定位主要是瞄准了中高端的市场需求。

　　《东方精英》：服装企业员工流动性很强，你们是怎么留住老员工的，提升员工积极性的？

　　陈召忠：2010年，面对沿海地区大部分企业所遭遇的人力资源紧缺的现状，我们第一时间出台了一系列用于改善员工福利待遇，稳定职工队伍的措施，受到了员工们的一致好评，具体可以总结为“五件实事”。 一是对贫困职工的帮扶力度慢慢地增加。2010年集团通过困难职工帮扶基金这一平台共发放补助金62000元，为多名受困员工家庭送去了温暖，体现了公司对员工的深切关爱。二是出台了新的员工工龄费调整细则，将员工工龄费在原有基础上进行了上调，充分调度员工的生产积极性、主动性、创造性，较好地稳定了老员工队伍。三是完成职工宿舍的改良搬迁工作。为规范职工宿舍管理，改善员工住宿环境，我们投入近百万元在滕头改造员工宿舍楼，并在新宿舍内安装了闭路电视，修建太阳能浴室，切实提升了员工的生活品质。四是积极开展员工技能培训工作。多次邀请专家老师来公司开展安全生产、消防自救等知识培训和技能指导工作，进一步提升了职工的技能素质和自主学习的热情。五是邀请街道卫生院为公司员工进行免费身体健康检查。一直以来，爱伊美集团都格外的重视员工的身心健康，每两年都要组织员工做一次身体健康检查。

　　年，傅志存决定把主流产品转向羊绒服饰。在此之前，爱伊美的产品以西服、大衣、中山装等“老三件”为主，当时为何做出这样“转型”

　　陈召忠：第一、羊绒大衣市场当时还是个新兴的产业市场，有着非常大的商机。第二，羊绒大衣的附加值高、利润可观。第三、羊绒大衣在日本的市场潜力巨大，当时日本又是作为我们的最大出口国家。

　　家军队服装生产企业中唯一一家地方性非公有制企业，你们是如何拿到这份特殊的“订单”的？

　　陈召忠：军品采购竞标获得。我们公司有着专业的西服生产流水线，技术扎实的员工队伍，秉承着红帮工艺一丝不苟精益求精的生产精神，十分重视产品质量和服务的品质，组建了专业的军品生产小组和量体队伍，派遣了技术骨干赴部队学习军服生产的基本工艺，建立起了从面辅料采购到产品出运一条龙的服务体系，深受部队官兵的好评。

　　《东方精英》：我们注意到，爱伊美在主业服装业以外，还不断拓展其他产业，包括房地产、金融、酒店业等等，你们是怎么样看待多元化的？会不会动摇你们的主业？

　　陈召忠： 2009年，由爱伊美集团投资兴建的位于宁波鄞州南部商务区的爱伊美商务大楼顺利竣工，现阶段已进入全面招商阶段。另一方面，09年集团公司分别投资5000万元人民币和1000万元人民币成立宁波爱伊美电气股份有限公司和奉化爱伊美电力设备有限公司，2009年年底爱伊美集团电气股份有限公司8400多平方米标准厂房的顺利落成，2010年3月电气股份和电力设备公司正式投产运营。这些项目的建设，不仅标志着集团公司在多元化产业高质量发展的进程中迈出了坚实的一步，同时也为企业的可持续发展提供了强大的后续力量。

　　我们集团董事长傅志存表示，做企业的目标无非是将其做大做强，并且长久不衰，做大做强不难，但要长久不衰的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。在全球金融危机的影响下，如何抢抓机遇保增长、促发展？是我们一定要思考解决的问题。爱伊美集团加快转变经济发展方式，加快产业体系战略性调整，找准定位，实施多元化发展的策略，谋求突破发展，实现了从单一的劳动密集型服装产业向集合服装制造、发热供电、宾馆酒店、电气设备、、实业投资和进出口贸易于一体的多元化发展模式的成功转型，全方面提升了经济综合竞争力。涉足电气设备产业，是爱伊美集团考虑了多年的战略规划。爱伊美服饰这块金字招牌如今已经在国内外市场上站稳脚跟，精湛的生产的基本工艺和成熟的经营模式保证着服装产品每年的产销量都稳中有升，多元化经营不会对爱伊美服饰的专业化发展带来任何不利影响。据傅志存董事长介绍，爱伊美集团现今已组建了一支专业的电气设备生产、技术、经营销售团队，强调电气设备生产的专业化运作，同时，爱伊美电气设备能借用在服饰领域已铺开的成熟网络，实现品牌价值的最大化。